Além de assistência em gestão de negócios, a LOCOMOTIVA - BAP atua como Agente Representante de Vendas para empresas estrangeiras interessadas em fazer negócios no Brasil.

 

Apresentamos como colocamos nossos esforços na venda:

 

Representante de vendas

 

Nosso objetivo como agente representante de vendas é nos tornarmos um parceiro estratégico de longo prazo e provedor de soluções. Nossa abordagem divide as oportunidades de vendas em potencial em quatro categorias:

 

- Compra;

- Recompra;

- Substituição;

- Expansão. 

 

Estamos cientes de que essas categorias dão suporte ao nosso trabalho de forma a maximizar nosso desempenho para cada tipo de venda. Os conjuntos de habilidades necessários para gerenciar cada tipo de oportunidade podem se sobrepor, mas são substancialmente diferentes. Portanto, nossas forças de vendas redefinem os papéis para servir melhor o portfólio que os clientes representam. Isso significa que nossa equipe de vendas esta apta a funcionar como gerentes de conta.

 

Entendemos que é nossa tarefa é permanecer na frente e no centro das mentes dos clientes, ter sua plena confiança, antecipar suas necessidades e estar lá quando surgirem essas necessidades e, em seguida, assegurar a recompra do produto do Fornecedor que representamos. Ao fazer isso, somos capazes de atender às especificações dos clientes quanto as carcteristicas, entrega e preço.

 

Como o serviço contínuo geralmente agrega grande valor às compras de produtos, geralmente é a organização de serviços do fornecedor e não o representante de vendas que é crucial na obtenção de recompras. Mas, entendemos que isso não é viável para as empresas no exterior para atender as necessidades do cliente corretamente, o que torna difícil para os fornecedores no exterior alavancar o serviço de apoio às vendas no Brasil. Isso leva o fornecedor à necessidade de ter um representante de vendas confiável com profundo conhecimento técnico. A expertise da LOCOMOTIVA no gerenciamento das atividades de marketing e de vendas de produtos para diversas aplicações qualifica nossa equipe como o seu melhor parceiro para realizar este trabalho.

 

Além de aumentar o envolvimento global da organização de serviços nos esforços de vendas, a LOCOMOTIVA - BAP estabelecerá uma equipe de suporte dedicada a servir como ponto de contato para os clientes nas relações de recompra. Nossa equipe manter-se-á a par das necessidades de recompra dos clientes executando tarefas como responder a solicitações de cotação (RFQ) e consultas de clientes sobre propostas pendentes. Essas atividades de suporte liberam nossos vendedores para se concentrarem em esforços de vendas de alto nível que podem ajudar a garantir compras e recompras. 

 

A gama de equipamentos que procuramos representar é:

 

- Manuseio de Materiais em Portos

- Ferrovias e Metrôs

- Construção

- Fornecimento de energia