CONSULTING

Além de assistência em gestão de negócios, a LOCOMOTIVA - BAP atua como Agente Representante de Vendas para empresas estrangeiras interessadas em fazer negócios no Brasil.

 

Apresentamos como colocamos nossos esforços na venda:

 

Representante de vendas

 

Nosso objetivo como agente representante de vendas é nos tornarmos um parceiro estratégico de longo prazo e provedor de soluções. Nossa abordagem divide as oportunidades de vendas em potencial em quatro categorias:

 

- Compra;

- Recompra;

- Substituição;

- Expansão. 

 

Estamos cientes de que essas categorias dão suporte ao nosso trabalho de forma a maximizar nosso desempenho para cada tipo de venda. Os conjuntos de habilidades necessários para gerenciar cada tipo de oportunidade podem se sobrepor, mas são substancialmente diferentes. Portanto, nossas forças de vendas redefinem os papéis para servir melhor o portfólio que os clientes representam. Isso significa que nossa equipe de vendas esta apta a funcionar como gerentes de conta.

 

Entendemos que é nossa tarefa é permanecer na frente e no centro das mentes dos clientes, ter sua plena confiança, antecipar suas necessidades e estar lá quando surgirem essas necessidades e, em seguida, assegurar a recompra do produto do Fornecedor que representamos. Ao fazer isso, somos capazes de atender às especificações dos clientes quanto as carcteristicas, entrega e preço.

 

Como o serviço contínuo geralmente agrega grande valor às compras de produtos, geralmente é a organização de serviços do fornecedor e não o representante de vendas que é crucial na obtenção de recompras. Mas, entendemos que isso não é viável para as empresas no exterior para atender as necessidades do cliente corretamente, o que torna difícil para os fornecedores no exterior alavancar o serviço de apoio às vendas no Brasil. Isso leva o fornecedor à necessidade de ter um representante de vendas confiável com profundo conhecimento técnico. A expertise da LOCOMOTIVA no gerenciamento das atividades de marketing e de vendas de produtos para diversas aplicações qualifica nossa equipe como o seu melhor parceiro para realizar este trabalho.

 

Além de aumentar o envolvimento global da organização de serviços nos esforços de vendas, a LOCOMOTIVA - BAP estabelecerá uma equipe de suporte dedicada a servir como ponto de contato para os clientes nas relações de recompra. Nossa equipe manter-se-á a par das necessidades de recompra dos clientes executando tarefas como responder a solicitações de cotação (RFQ) e consultas de clientes sobre propostas pendentes. Essas atividades de suporte liberam nossos vendedores para se concentrarem em esforços de vendas de alto nível que podem ajudar a garantir compras e recompras. 

 

A gama de equipamentos que procuramos representar é:

 

- Manuseio de Materiais em Portos

- Ferrovias e Metrôs

- Construção

- Fornecimento de energia

Besides providing business management assistance, LOCOMOTIVA – BAP acts as Sales Representative Agent to foreign Companies who are interested in making business in Brazil.

Below we present how we put our efforts on selling:

Sales Representative

 

Our goal as sales representative agent is to become a long-term strategic partner and solutions provider.

Our portfolio approach divides potential sales opportunities into four categories:

-  Purchase;

-  Repurchase;

- Replacement;

- Expansion.

We are aware that these categories support our job in ways that maximize our performance for each type of sale. The skill sets required to manage each type of opportunity may overlap, but they are substantially different. Therefore, our sales forces redefine the roles to best service the portfolio customers represent. This means our sales team is more allowed to function like account managers.

We understand that is our task to remain front and center in customers’ minds, have their full confidence, anticipate their needs, and be there when those needs arise and then assure the repurchase of the Vendor’s product we represent. By doing this, we are able to meet customers’ specifications for features, delivery, and price.

Because ongoing service typically adds great value to product purchases, it is usually the vendor’s service organization, rather than the sales rep, that is critical in securing repurchases. But, we understand that this is not feasible for Companies in the overseas to attend the customer needs properly, which makes difficult to Vendors abroad to leverage service to support sales in Brazil. This leads the Vendor to the need of having a reliable sales rep with a deep technical background. LOCOMOTIVA expertise in managing the marketing and sales of products for the most different applications qualifies our team to be your best partner to carry out this job.

In addition to increasing the service organization’s overall involvement in selling efforts, LOCOMOTIVA - BAP will establish a dedicated in-house sales support team to serve as the contact point for customers in repurchases relationships. Our team will keep abreast of customers’ repurchasing needs by performing such tasks as responding to requests for quotations (RFQ) and customer inquiries on pending RFQs. These support activities free our salesmen to focus on higher-level sales efforts that can help secure purchases and repurchases.

The product range of equipments we look for to represent is:

- Material Handling on Ports;

- Railways and Subways;

- Construction;

- Energy supply.

(+55) 12 3621 2918 
(+55) 12 99744 7340
(+55) 12 98281 9249 
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